ท่ามกลางกระแสการแข่งขันที่รุนแรงของตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทยโดยเฉพาะกลุ่มพรีเมี่ยม ที่มีมากกว่า 200 แบรนด์ ถึงวันนี้ความเคลื่อนไหวในตลาดเกิดขึ้นอีกครั้งกับการเปลี่ยนมือของแบรนด์ “Pakelo Lubricants” ที่ถูกเข้าซื้อกิจการพร้อมเปิดตัว ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของแบรนด์อย่างเป็นทางการ Autolifethailand ได้สัมภาษณ์พิเศษ “ดร.ภาวัต กัลล์ประวิทธ์” ที่มาดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Pakelo Lubricants Thailand ถึงทิศทางการบริหารงานพร้อมเป้าหมายของบริษัทจากนี้ไป
ดร.ภาวัต กัลล์ประวิทธ์ เล่าให้ Autolifethailand ฟังว่า ด้วยประสบการณ์ที่มีมาอย่างยาวนานของตนในแวดวงธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นมองเห็นโอกาสในธุรกิจดังกล่าวที่ยังเติบโตต่อไปได้ จึงได้เข้าซื้อหุ้นในสัดส่วน 95% ของ บริษัท ยูโรไบค์ อิมพอร์ต โมโตราด (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นจากประเทศอิตาลีแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยภายใต้ชื่อ “Pakelo Lubricants” ด้วยมูลค่ากว่า 20 ล้านบาท
“สิ่งหนึ่งที่เห็นแบรนด์ดังกล่าวคือคุณภาพผลิตภัณฑ์และสมรรถนะที่ได้จากผลิตภัณฑ์ ที่มีการกำหนดค่ามาตรฐานที่สูงกว่ามาตรฐานทั่วไป”
ทั้งนี้ การกำหนดมาตรฐานที่ดีดังกล่าวได้อย่างเข้มข้นตลอด 93 ปี ของแบรนด์ในระดับโลก คือการมีฐานวิจัยและพัฒนา รวมถึงฐานการผลิตแห่งเดียวในโลกที่ เมืองเวโรนา ประเทศอิตาลี เพื่อควบคุมคุณภาพและรักษาให้เป็นไปตามมาตรฐานมาโดยตลอด
สำหรับ ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อยู่ในกลุ่มพรีเมี่ยม ซึ่งเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มมาก ๆ เจาะกลุ่มผู้ที่ต้องการน้ำมันหล่อลื่นสมรรถนะสูง โดยเฉพาะกลุ่มรถยุโรปเป็นหลักซึ่งได้การรับรองจากบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ รวมถึงรถซูเปอร์คาร์ และ รถญี่ปุ่นสมรรถนะสูง
ดร.ภาวัต กล่าวว่า เป้าหมายยอดขายในปี 2567 ตั้งไว้อยู่ที่ 30 ล้านบาท และภายใน 3-5 ปี จากนี้ ตั้งเป้ารายได้อยู่ที่ 100 ล้านบาท โดยในปีนี้ผลิตภัณฑ์หลักที่ทำตลาดมีดังนี้ 1.น้ำมันหล่อลื่น 2.น้ำมันเกียร์ 3.น้ำมันเบรค 4.สารหล่อเย็น สำหรับรถยนต์ รวมถึงอีกกลุ่มหนึ่งคือ น้ำมันหล่อลื่นรถจักรยานยนต์ และ น้ำมันหล่อลื่นเรือ ส่วนในอีก 1-2 ปีจากนี้ มีแผนที่จะทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นในกลุ่มอุตสาหกรรม และเพิ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มอื่น ๆ เพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
ขณะที่ ช่องทางการจำหน่ายบริษัทเน้นทำตลาดในศูนย์บริการรถยนต์ยุโรปหลังหมดระยะรับประกัน และ อู่ซ่อมรถ รวมถึง ผู้นำเข้ารถยนต์อิสระ ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนราว 100 แห่ง ซึ่งมีการกำหนดราคาจำหน่ายเพื่อให้คู่ค้าของบริษัทสามารถแข่งขันได้ในตลาด พร้อมกันนี้ยังมีแผนการสนับสนุนคู่ค้าในการช่วยเหลือลงทุนตกแต่งและโปรโมทร้าน และหลังจากนี้จะมีการคัดเลือกศูนย์บริการเพื่อทำ “Master Pit” ยกระดับศูนย์บริการให้ดียิ่งขึ้น
ด้านกลยุทธ์ทางการตลาดบริษัทจะมุ่งเน้นการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ อาทิ คาร์คลับ, มีตติ้งรถ รวมถึง กีฬามอเตอร์สปอร์ต โดยล่าสุดบริษัทได้เปิดตัว “เบียร์ ใบหยก” ในฐานะ Brand Ambassador คนแรกของแบรนด์ซึ่งเป็นตัวแทนของคนรักรถสมรรถนะสูง
