Borneo ผนึก ENOC เปิดตัวน้ำมันเครื่องแบรนด์ใหม่ลุยตลาดในไทย

ถือเป็นอีกดีลใหญ่ในแวดวงธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทยตั้งแต่ต้นปี 2569 สำหรับความร่วมมือระหว่าง Emirates National Oil Company (ENOC) กับ บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด หรือ Borneo ในฐานะผู้นำเข้าและตัวแทนจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการน้ำมันหล่อลื่น (น้ำมันเครื่อง) แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

นายรัฐา อุรุโสภณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้รับการแต่งตั้งจาก ENOC ให้เป็นผู้แทนจำหน่ายน้ำมันเครื่องในประเทศไทยและภูมิภาคอาเซียน โดยในปีแรกของการทำธุรกิจตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 500,000 ลิตร หรือคิดเป็นมูลค่าราว 80 ล้านบาท ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ 3 กลุ่มได้แก่ PROTEC – น้ำมันเครื่องสำหรับเครื่องยนต์เบนซิน, VULCAN – น้ำมันเครื่องสำหรับเครื่องยนต์ดีเซลและเครื่องยนต์หนัก และ CYTEC – น้ำมันเครื่องสำหรับเครื่องยนต์จักรยานยนต์

ทั้งนี้ บริษัทมุ่งเน้นในการทำตลาดในกลุ่มร้านอะไหล่ยนต์ รวมถึง ศูนย์บริการรถยนต์หลังสิ้นสุดระยะรับประกัน (ฟาสต์ฟิต) รวมถึงการขายตรงเข้าสู่อู่ซ่อมรถยนต์อิสระ ซึ่งในอนาคตจะทยอยขยายเข้าไปกลุ่มองค์กร (Fleet) รวมถึงช่องทางออนไลน์ และขยายตลาดออกสู่ประเทศเพื่อนบ้านอาทิ เมียนมา, สปป.ลาวและกัมพูชา

นอกจากนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้ที่เฉลี่ย 20-30% ต่อปี ในช่วง 2-3 ปีแรก และเป้าหมายระยะยาวในอนาคต คาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ราว 5 ล้านลิตร ภายใน 5 ปี จากนี้ พร้อมการตั้งเป้าการเป็นผู้เล่นรายสำคัญในธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทย

ขณะที่ แม้ว่าธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทยที่มีปริมาณอยู่ที่ราว 400-500 ล้านลิตรต่อปี จะมีการแข่งขันที่รุนแรงสูงและมีผู้เล่นในตลาดเป็นจำนวนมาก แต่บริษัทมองว่ายังมีช่องว่างทางการตลาดและโอกาสทางธุรกิจ โดยเฉพาะปริมาณรถยนต์สันดาปภายในที่อยู่บนท้องถนนในประเทศไทยที่มีจำนวนหลักสิบล้านคันจะเป็นเป้าหมายหลักในการทำตลาดของบริษัท

สำหรับ ทิศทางการเติบโตของรถยนต์ไฟฟ้า 100% (EV) ยอมรับว่าอาจมีผลกระทบต่อธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นที่ทำให้ตลาดในภาพรวมอาจไม่เติบโตชัดเจนนัก ซึ่งบริษัทมองว่าในฐานะบริษัทซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่องกับยานยนต์ในการนำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์อุตสาหกรรมและยานยนต์ อุปกรณ์หลังการขายหลายประเภท รวมถึงเครื่องมือช่าง อะไหล่รถยนต์ แบตเตอรี่ ระบบบำรุงรักษา และผลิตภัณฑ์หล่อลื่นต่าง ๆ ในประเทศไทยมานานกว่า 170 ปีมีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้อย่างมาก

รวมถึงการเฝ้าติดตามสถานการณ์ดังกล่าวอย่างใกล้ชิดเพื่อพิจารณาการปรับตัวให้เหมาะสมกับตลาด และ หลังจากนี้จะมีการเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นในกลุ่ม รถยนต์ไฮบริด (HEV) และสารหล่อเย็นที่เกี่ยวข้องกับระบบระบายความร้อนของรถยนต์ไฟฟ้าในอนาคตเช่นเดียวกับชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์ไฟฟ้าหลังจากนี้และการมองหาโอกาสในการเพิ่มตลาดอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด ปัจจุบันมียอดขายอยู่ที่ราว 3,000 ล้านบาท/ปี โดยในอีก 5 ปีจากนี้ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 5,000 ล้านบาท โดยการเป็นผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ENOC ถือเป็นกลยุทธ์ที่ส่งเสริมการเติบโตของยอดขายบริษัทในอนาคต