Yamaha Marine เปิดเกมรุกผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำตั้งดีลเลอร์รายใหม่

ถือเป็นความเคลื่อนไหวครั้งสำคัญของ บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด ในกลุ่มธุรกิจยานยนต์ทางน้ำ ซึ่งได้มีการแต่งตั้งผู้แทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) รายใหม่อย่าง SEAT GROUP เป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำ Yamaha Marine อย่างเป็นทางการ เพื่อรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรมยานยนต์ทางน้ำและภาคการท่องเที่ยวของประเทศไทย รวมถึงการยกระดับมาตรฐานการจำหน่าย การบริการ และบริการหลังการขายให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น

Autolifethailand ร่วมสัมภาษณ์พิเศษ “พงศธร เอื้อมงคลชัย” ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด ซึ่งเล่าให้ฟังว่า ธุรกิจผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำของยามาฮ่าถือเป็นธุรกิจหลักอีกหนึ่งธุรกิจในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งมียอดขายอันดับ 1 ของโลก โดยประเทศไทยถือเป็นประเทศที่มีการเติบโตในด้านการท่องเที่ยวสูงโดยเฉพาะการท่องเที่ยวทางน้ำ ส่งผลให้ปริมาณการใช้เครื่องยนต์เรือในประเทศไทยถือเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนหลักของธุรกิจผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำในภูมิภาคอาเซียน

แม้ว่าที่ผ่านมาผลกระทบของเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจในประเทศมีผลให้ภาคการท่องเที่ยวทั่วโลกรวมถึงประเทศไทยชะลอตัวไปบ้าง แต่ในปี 2569 นี้ถือได้ว่าปริมาณนักท่องเที่ยวของประเทศไทยกลับขึ้นไปอยู่ในระดับ 38 ล้านคน อีกครั้งจากการโปรโมทด้านการท่องเที่ยวของรัฐบาลรวมถึงการกระตุ้นเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมท่องเที่ยว

“ประเทศไทยถือเป็นตลาดสำคัญของ Yamaha Marine และยังมีศักยภาพการเติบโตอีกมาก ทั้งในภาคการท่องเที่ยว การประมง การขนส่งทางน้ำ และกิจกรรมนันทนาการทางทะเล ยามาฮ่าให้ความสำคัญกับการพัฒนาเครือข่ายธุรกิจควบคู่ไปกับการยกระดับคุณภาพการบริการ เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดตลอดอายุการใช้งานผลิตภัณฑ์”

ทั้งนี้ ความร่วมมือกับ SEAT GROUP ถือเป็นกลไกสำคัญในการสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำของยามาฮ่า ในตลาดเรือเพื่อการท่องเที่ยวและนันทนาการ รวมถึงการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าองค์กรและหน่วยงานภาครัฐ ซึ่งเป็นอีกหนึ่งกลุ่มตลาดสำคัญของธุรกิจทางน้ำในประเทศไทย ทั้งด้านการปฏิบัติภารกิจ การบริการสาธารณะ และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางน้ำในอนาคต

สำหรับ SEAT GROUP มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมทางเรือมานานกว่า 57 ปี โดยมีอู่ต่อเรือไฟเบอร์กลาสที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ดังนั้นความร่วมมือในครั้งนี้จึงเป็นการเปิดตลาดการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าหน่วยงานราชการที่ SEAT GROUP มีความแข็งแกร่ง และยกระดับการให้บริการและการจำหน่ายของ Yamaha Marine ได้อย่างสมบูรณ์

ด้าน ภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำในกลุ่ม เครื่องยนต์ติดท้ายเรือ (Outboard Motors) ในประเทศไทยอยู่ที่ราว 2,000 เครื่อง/ปี โดย ยามาฮ่า มีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ที่ 35% หรือราว 700 เครื่อง/ปี ซึ่งการแต่งตั้งดีลเลอร์รายใหม่จะส่งผลให้ ยามาฮ่า มียอดขายเพิ่มขึ้นราว 100-150 เครื่อง/ปี

“การแข่งขันของตลาดเครื่องยนต์ติดท้ายเรืออยู่ที่การบริการหลังการขาย ความร่วมมือกับ SEAT GROUP จึงเข้ามาเติมเต็มการดูแลลูกค้าในประเทศไทย”

นางสาวเรืองรัตน์ เบญจฤทธิ์ กรรมการผู้จัดการ SEAT GROUP กล่าวว่า ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านธุรกิจเรือ ทั้งการออกแบบ การต่อเรือ การบริการหลังการขาย และการดำเนินงานร่วมกับลูกค้าภาคเอกชนและหน่วยงานภาครัฐ บริษัทพร้อมนำจุดแข็งดังกล่าวมาผสานกับมาตรฐานผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และนวัตกรรมของ Yamaha Marine เพื่อส่งมอบโซลูชันที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้อย่างครบวงจร พร้อมร่วมสนับสนุนการเติบโตของอุตสาหกรรมทางน้ำไทย และยกระดับศักยภาพของตลาดผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำในภูมิภาคอาเซียนในอนาคต

ขณะที่ ความสามารถด้านการต่อเรือไฟเบอร์กลาสของบริษัทอยู่ที่ 40-50 ลำ/ปี โดยที่ผ่านมากำลังการผลิตสูงสุดเคยทำได้ถึงหลักร้อยลำ/ปี ขึ้นอยู่กับปริมาณความต้องการของตลาดและคำสั่งซื้อ โดยความร่วมมือครั้งนี้บริษัทได้ใช้เงินลงทุนมูลค่ารวม 130 ล้านบาท แบ่งเป็นการสต็อกอะไหล่ 100 ล้านบาท และ การปรับปรุงพัฒนาศูนย์จำหน่ายและบริการ (โชว์รูม) 30 ล้านบาท เพื่อรองรับการขยายตัวและการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น

อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมารัฐบาลได้ประกาศยกเว้นภาษีนำเข้าเรือ 0% ส่งผลให้มีบริษัทผู้นำเข้าเรือจากต่างประเทศ รวมถึง เรือมือสองคุณภาพต่ำ เข้ามาทำตลาดเป็นจำนวนมาก แต่อัตราภาษีเครื่องยนต์เรือมีการจัดเก็บอยู่ที่ 10% ดังนั้นจึงส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ยานยนต์ทางน้ำและเรือในประเทศไทย โดยเฉพาะผู้ประกอบการอู่ต่อเรือในประเทศที่ขาดการสนับสนุนจากภาครัฐ

“เรามองว่าอุตสาหกรรมอู่ต่อเรือในประเทศไทยมีศักยภาพด้านการแข่งขันและเป็นผู้นำตลาดในภูมิภาคอาเซียน ซึ่งผลกระทบที่เกิดขึ้นในการยกเว้นภาษีนำเข้าเรือจึงส่งผลต่อผู้ประกอบการอู่ต่อเรือในประเทศไทย”